热泵的销售思路怎么写好-热泵应用案例

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1. 空气能销售技巧和话术？

1、空气能销售技巧和话术？

一、相信自己的品牌

作为一名合格的销售员，你首先需要的是爱上这个产品，对其功能作用都及其了解，用心去为客户介绍讲解，让用户感受到你的忠实和热忱。无论是家用机还是商用机，都能够讲解的头头是道，让人对其产品的信任度增加。如果连自己都不知道所要销售的产品的性能，那顾客又要怎么去相信你呢?

二、销售不是过分的修辞，浮夸只会生厌

复杂不代表专业，空气能热水器代理商在培训的时候一定要告诉销售员，不要把专业术语说的太多。给顾客讲解，切合实际，销售员主要的任务还是要让用户听得懂，污染危害能够让人迫不及待想改变现状，这样才是专业的，因为没有多少顾客是家电专家，但是不代表不需要你的专业知识，你的专业知识加上合理的运用销售法则，会让顾客更喜欢你的商品。

三、向顾客分析当今的环保趋势与污染程度

压力不是诈和，巧妙的施加可以让你更加快速成交。比如可以这样向顾客说，空气能的作用和效果不是一天两天能够看到的，但您装了空气能热水器热水的效果是一天天的显露出来的，您早点下决定，早日享受空气能热水器带来的舒适。反观现在很多销售员，都是诈和心理，什么最后的机器啊，这个价格就这一台啊。在个人移动信息如此发达的时代，遇到刺头顾客，用个手机搜一搜，那就等于一个耳光刷在自己脸上了。

四、好的产品演示至关重要

演示就是让顾客喜欢上空气能热水器，想带回家。核心在于我们如何演示，在哪里演示，演示什么?手机不仅仅就演示拍照，电脑屏幕上一定是经典的游戏体验，这里对于店面的营运，员工的专业度提出了很高的要求。

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